疫情要阻断，营销不能断，一季度末全国范围内的疫情风险，迫使依赖线下拜访、获客增长的市场工作接近停摆，而线上的营销推广成本持续增高，是很多中小企业无法承受的之重。据最新专家表示：疫情的阻击战将是一场持久战。

有危就有机。历史唯物主义启示我们，危与机始终是并存的。病毒的变异及疫情常态化的防控给企业运营带来不确定性因素的增多，但这也让很多企业思考智能化转型之路。通过引入营销自动化工具让营销行为变得简单高效且效果可量化可溯源。

3月25日15:00Focussend首席战略分析师Kevin，为B2B企业带来了今年的第一场直播“B2B如何善用“微信+直播+内容营销”策略工具打造完整策略体系？”与大家一起就引入营销自动化工具的必要性，以及如何善用策略工具形成完整的策略玩法，做了深入的分享与探讨。

直播时长毕竟有限，直播间很多人直呼“不过瘾，希望可以再来点案例干货”，因此，我们决定为大家再献上一份干货——以“我们是如何利用“微信+直播+内容营销”策略工具呈现出一场直播活动“为大家献身说法。

献身说法，以例证效果

疫情的倒逼下，直播的火热程度不言而喻。直播的低门槛，意味着入门并不难，但人人都能用直播工具，不代表人人都能用的好直播工具。我认为一场成功的直播活动至少要具备三个条件：触达目标群体、留得住目标群体、可持续维护、发展目标群体。

① 首先是触达目标群体

在我们确定直播主题后，首要面临的问题，就是将这次活动传播出去。微博、社群、微信公众号、邮件、短信..传播渠道千千万，如何对不同渠道传播效果做溯源则是我们第一考虑的要素。因此，在设置好直播主题、直播时间等等之后，我们选择利用直播营销工具，生成了不同渠道码，追溯渠道效果。如下图所示：

此次直播活动的触达，我们结合了多种传播工具，EDM邮件自动化（提前搭建直播报名、提醒触发流程）、短信、微信营销。一码对应一渠道，清晰了解通过该渠道浏览量、报名人数、下载资料数，做到对渠道效果的精准效果，为下一次直播推广宣传方案做数据支撑。

② 其次，用内容吸引并留住客户

触达客户只是第一步，决定客户能否报名参加活动的重要因素是你的活动内容能否吸引他并留住他。此次我们通过内容营销中心，将我们的直播pdf作为资料下载方式，附在报名页面，每一位下载的客户都可被后台捕捉到。不仅让客户带走了干货，也让企业获取了营销新线索。

通过内容营销中心，我们可清晰看到下载人数、下载渠道、下载客户的信息。

内容始终贯穿于营销全过程。以我们直播活动举例：从引流获客（通过微信公众号、邮件、官网、邮件、社群、第三方活动平台、合作伙伴等渠道进行推广，借助活动内容吸引流量获取线索信息）—流量池搭建（通过内容营销中心，轻松追踪线索来源，评估渠道质量）—内容培育（根据用户标签，个性化内容触达）—微信营销（个性化图文及模板消息推送）—线索孵化（低分线索利用白皮书、行业案例等继续培育）

③ 可持续维护、发展目标群体

企业举办活动其中最重要的一个目的就是希望沉淀出更多私域流量，增加客户沉淀量甚至是产生直接转化的可能性。微信营销则很好的给企业提供了持续触达、维护客户的策略工具。依然以我们直播活动举例：

在前期引流获客阶段，通过微信营销可生成个性化二维码，清晰了解客户来源，并且扫码后可添加自定义标签，支持文字、图片、图文、外链等形式的内容，很好的将微信营销与内容营销结合起来；用户扫码后即进入了私域流量，我们可根据客户标签做个性化的内容触达，实现精准营销；并且可根据微信营销中的客户标签管理、评分价值，对高价值线索直接输出跟进，大大提高了销售跟进效率。

疫情给我们带来最大的思考就是：世界唯一的不变的就是变化。企业智能化转型并不仅是引入策略工具则可以一劳永逸的事，需要企业不断探索并实践，引入自动化策略工具，并真正利用好策略工具。

附上此次直播活动隐藏的更大优惠——免费体验Focussend营销自动化工具。