2022年，对很多B端行业的从业者来说，寒冷也许是最为普遍的体感，但2023年则更多的是希望。提起2022的toB行业，你脑海里会出现哪些关键词？以下是我们总结之后给出的3个回答。除此之外，制造业B2B数字营销的困难还有其他因素。

数字经济

2022年，数字经济全面发力。《“十四五”数字经济发展规划》的发布，各省市也相继出台相关规划，数字经济迎来发展热潮。

近年来，中国的数字经济发展规模全球领先，数字技术创新能力快速提升。2017年到2021年，我国数字经济规模从27.2万亿增至45.5万亿元，总量稳居世界第二，占国内生产总值比重从32.9%提升至39.8%。

数字经济时代，数据成为新的关键生产要素，数字创新能力成为企业竞争的决定性力量，整个ToB行业，也将迎来巨大的利好和增长机会。

人效

2022年，许多SaaS企业对人效都格外关注。提升人效，首先在于转变观念。很多企业开始关注内生增长能力，摒弃跑马圈地、规模优先的发展模式，转向精耕细作和高质量发展；并开始注重客户洞察、产品打磨、人效提升、组织锻造等基本功，回归经营本质。

除此之外，还应当兼顾企业的长期战略和短期需要。比如聚焦核心业务、优化产品服务、提升组织效率、做好客户成功，等等。而其中通过营销策略工具，降低员工时间成本、提高运营效率是许多企业逐渐尝试的一方面。

全渠道营销

B2B客户的SaaS服务采购过程通常需1-3个月，相关的业务决策者、技术决策者及采购负责人会通过多种渠道了解、评估和比较供应商。

因此，企业要做好准备，从全渠道、多触点尽可能传递有助于客户评估和决策的核心信息，助力获客成功。因为，客户在和销售接触之前，已花了很多时间去解、分析和评估各家实力和解决方案，最常见的营销方式有：行业白皮书、微信、官网、第三方活动、会议会展等了解到有关产品的优劣和口碑。

总而言之，对于2023而言，企业更多的是希望。高速增长的数字经济、数字化转型不断深化......数字化的星辰大海，不会因过往的寒冬而改变。经过寒冬洗礼，未来留给我们的，必然是一片更加充满希望和生机的天地。