微信生态变现力持续上涨：精细化运营的时代，私域流量正成为品牌营销争夺战的重要资源。其中微信生态凭借12亿用户基数，拥有大量的客户流量可以被重复利用和深度触达，因此微信一直是企业打造社交私域流量池的重兵之地。但近几年微信的“整改动作”不断，也让很多企业“举棋难下”。

但微信8.0的上线，使腾讯市值突破7万亿，其中微信生态功不可没。安信证券表示，长期看好微信生态的变现能力，这一利好消息的释放，无疑给资本市场送去一颗“定心丸”。

微信营销自动化的策略搭建

然而从微观来看，微信仅仅是一种作为触达客户的私域渠道，企业想把营销内容更好的推送给客户，达到持续变现的能力，必然离不开一系列营销策略搭建。说起营销策略，不得不谈起近几年非常火热的营销自动化。因营销自动化的实时性和以客户为中心的方式，可以为企业实现数字化营销持续赋能，所以营销自动化在企业营销预算中所占份额持续攀升。

而今网络营销，不论流量最初发端于哪里，最后的流量一定会沉淀到微信中，因此微信作为B2B企业私域重地，一直都是品牌营销的重要阵地。企业通过微信二维码入口，吸引客户进入私域，再通过内容和沟通转化和留存粉丝。在这营销过程中，企业结合营销自动化策略工具，打通微信从吸粉获客、培育和转化的营销价值链，提升微信营销的转化率。

吸粉获客，多渠道二维码获客 洞察客户来源

获取流量仅是微信营销第一步。通过微信营销自动化企业可生成若干个不同二维码投放于不同渠道，如线上活动推广、商务对接、线下门店与地推等等。

比如当客户通过官网渠道二维码扫描关注成为粉丝，进入到数据库时，系统将会为他打上“官网渠道”标签。后续通过微信图文的活动内容或产品内容吸引客户留资，引流至商务或社群/企微，进行持续培育，为销售输出有价值的MQL。在这一过程中，通过追溯获客入口有利于企业后期进行多渠道效果评估，及时调整投放策略，优化获客成本。

当客户进入私域后，深耕私域才是微信精细化运营的关键。而对客户的深耕，必然离不开数字化的支撑，企业需要通过数字化的方式同客户交流和连接。微信营销自动化通过持续交互培育和转化完成对不同属性、不同需求的客户的精细化运营。

交互培育

① 记录客户行为，建立全景客户画像

从用户成为粉丝开始，系统就已记录他的行为轨迹，每一次点击、触发都会自动贴上行为偏好标签。通过客户画像绘制的机制，为每一个微信粉丝建立全景用户画像。这样企业便可以知晓你面对的客户是谁、偏好什么样的产品、日常方便交互的时间等等......在一系列行为数据的基础上，在对的时间、对的地点、发送对的内容，提升内容相关性。

② 及时触发个性化交互行为

当用户关注微信公众号后就自动进入孵化机制。营销人员可提前预设好相关机制和内容，当客户点击菜单，触发品牌信息、行业案例或其他交互活动后，均可及时发送相应内容进行互动，极大节省了运营人员的精力，提高了企业对客户需求的响应力。

如上图所示，在兴趣-认知-思考-决策-流失五个生命周期阶段，通过洞悉客户行为，结合内容营销+微信营销，在客户不同生命周期阶段做关键触达，力图在产品内容与客户接触的每个接触点上，满足潜在客户或客户的个性化需求，从而提升营销转化。

转化输出

① 评分体系机制，输出高价值线索

了解客户互动数据，有利于销售跟踪决策。通过客户在微信生态的互动行为数据，对粉丝进行评分，进行客户活跃度和价值的识别，将原本不可量化的客户行为转化为不同权重的赋值打分，多维度综合分析客户潜在的商机价值，为销售部门输出高质量、可转化的客户线索。

② 专属商务对接，提升客户孵化机制

微信营销不仅可以通过向销售输出高价值线索这一被动方式，还可以通过主动向客户发送商务二维码，客户可选择直接与商务进行一对一建联。并且运营人员也可以在后台设置孵化分值，当客户与企业的互动达到一定分值水平后，可即刻向商务人员发出跟进提醒，保证了营销转化的及时性与有效性。

总之，在微信这个天然流量平台上，不仅拥有中国最多的社交用户群，且作为“强关系媒体”只要客户添加了企业微信或关注公众号一般不会轻易取关，而这一媒体特点，正契合企业期望打造与客户稳定持续的关系链条的愿望。因此，在未来，微信营销仍为企业获客增长提供了无限可能。