中国电子邮件营销产业趋势

如果追溯，电子邮件营销（EDM）诞生于1994年，形式起源于垃圾邮件，在经过著名的“律师事件”之后，电子邮件营销（EDM）得以沉冤昭雪，从此走出垃圾邮件的阴影，并逐渐被人们所认同、所了解。在电子邮件营销（EDM）高速发展的过去7年内，真正将这个新兴行业进一步推向成熟的，是脱胎于“直复营销”理论的“许可营销”伦理。在国外，“许可营销”伦理最终被法律化，比如美国的CAN-SPAM（Controlling the Assault of Non-Solicited Pornography And Marketing Act of 2003）和EuroCAUCE（欧洲反未经许可商业邮件联盟）。前者注重可选退出，后者注重前置许可，都规定了邮件营销（EDM）行业的的连带责任和3rd举证方法。

电子邮件营销（EDM）作为一种新兴网络营销手段，与中国企业用户、网民所熟知的搜索引擎营销（SEM）等，在形式和内容上有着天壤之别。

以用户熟知的搜索引擎营销为例，搜索引擎讲究的是开放制；只要有需求，任何一个企业、用户都可以通过搜索引擎来检索某一个关键词，根据检索的结果进行选择性的点击。对广告投放者来讲，先设定好关键词，等待需求用户来搜索查询，如3G手机、豪华跑车等，在客观形式上属于被动式营销。

而电子邮件营销（EDM），讲究的是许可制；一个企业在推广其产品的时候，必需征得用户的认可和同意后，方可通过邮件列表、新闻邮件、电子刊物等形式为用户发送产品或服务信息。这类邮件，在向用户提供有价值信息的同时，附带一定数量的商业广告。例如一些公司在要求你注册为会员或者填写在线表单时，会询问你“是否希望收到本公司不定期发送的最新产品信息”，或者给出一个列表让你选择自己希望收到的信息，如打折商品、优惠券等。

电子邮件营销（EDM）和垃圾邮件是完全不等同的。电子邮件营销（EDM）之所以会在你邮箱中的一个重要前提是，你必定在某个网站或其他地方注册过的、信息是被你认可的、曾经订阅过的信息，换句话说，是在你允许的情况下才发送到你邮箱里面来的，并不是凭空产生的。邮件的内容也都是和订阅时候的关键词息息相关的，不是风马牛不相及的。”

的确如此，相比各类的网络与传统营销手段来讲，在客观形式上，许可一词很难被传统营销手段所容纳，专属于电子邮件营销（EDM）。另外，许可邮件营销（EDM）属于主动式营销模式，在营销实时的过程中，涉及的范围更广、可靠性更强、精准度更高。

然而，对于国内用户来讲，发邮件是再普通不过的事情了，正因如此，即便电子邮件营销（EDM）厂商把产品吹得天花乱坠，对普通人和投资者来讲，很难意识到许可电子邮件营销（EDM）的价值和真谛所在。