展会名片、官网留资、直播报名、白皮书下载——每条线索都是花了钱买来的。但在多数B2B企业里，它们躺在Excel、邮箱和销售的微信里慢慢凉掉。营销自动化（MA）做的不是“多发几封邮件”，而是把线索从进入企业那一刻起就接管下来。
线索散在邮件名单、活动签到表、企微好友和销售的个人表格里，同一个人在系统里出现四次，谁也不知道他是谁。
预算越投越多，单条有效线索成本越涨越高，但捕获之后没有培育动作，钱花完就没了。
市场说“线索给你了”，销售说“这批线索太水我不接”。两边对什么算合格线索没有共同标准。
线索到手就打电话，大多数客户还在早期阶段，销售反复被拒，真正的高意向客户反而被淹没。
成交即失联。维保到期、耗材更换、续约窗口这些天然复购节点全靠销售记忆，想起来的时候已经晚了。
老板问“市场部带来了多少单”，只能报发送量和打开率，说不清哪个渠道真的带来了成交。
模块可以按需购买、分阶段推进。多数企业从邮件自动化或活动管理一个模块切入，跑通之后再逐步扩展——不用一次性替换掉现有工具。
官网表单、内容下载、活动报名、直播预约、微信生态与智能名片，多入口自动归集，统一客户身份。
行为触发、线索打分、自动分组打标、MQL 自动转出、智能分配与防撞单，培育过程全程可视。
营销销售一体化闭环：线索交付带上下文，销售跟进有提醒，从线索到回款全链路可追溯。
全链路数据追踪、多维度报表、渠道漏斗分析，支持与主流 CRM 深度集成与数据导出。
下面这条是多数 B2B 企业上线后跑通的第一条流程，也是我们建议你在试用期先搭起来的一条。
官网表单、白皮书下载、活动扫码、直播报名，用户进入数据库
合并多渠道身份，生成 360° 客户画像与标签
按行为触发发送对应内容，序列自动推进不与人工撞车
打开、点击、下载、浏览定价页等行为累计分值
分数达标自动转 MQL，推送销售并提醒跟进
追踪 SQL 转化率、成单周期与渠道贡献，持续校准
我们不建议你一次性把整套系统铺开。从1个模块、1条流程开始，先拿到真实数据，再决定扩展到哪一步。
接入数据源，完成与现有 CRM 的对接，导入存量客户并清洗合并身份。
套用行业预置工作流，搭起"留资 → 培育 → 打分"的第一条自动化链路。
评分规则与阈值按实际数据校准，线索自动推送销售，建立交付与反馈机制。
按渠道复盘投入产出与漏斗转化，决定下一阶段扩展哪些模块。
我们把B2B营销自动化按行业拆成了可直接套用的场景包：评分因子、标签体系、培育模板、内容话术都已经预置好，上线时改字段不改结构。
三档对应三种增长目标：先把单渠道的自动化跑通，再扩展到多渠道协同，最后做全域运营。具体功能范围与报价由顾问按你的行业和现状出具。
| 档位 | 适合的增长目标 | 覆盖能力 | 典型适用规模 |
|---|---|---|---|
| 多渠道增长多数从这里开始 | 多渠道协同，把线索管起来、养起来、流转起来 | 上述全部 + 内容营销 + 活动管理 + 短信 + 微信生态 / 智能名片 + 线索打分与 MQL流转 + 销售协同 | 有独立市场部、线索来源超过两个渠道的B2B企业 |
| 全域运营增长需全域闭环 | 全域运营与数据资产沉淀，市场销售一体化 | 上述全部 + 客户数据中台（CDP）+ 直播管理 + 营销小程序 + BI 看板与渠道归因 +CRM深度集成 | 多产品线、多区域、需要统一数据口径与经营看板的企业 |
1v1方案诊断 · 约30分钟
这不是产品演示会。会前我们会请你填一份现状问题清单，会上直接对着你的场景给建议——包括“你现在这个阶段其实不需要买这么多”这种话。
线索从哪来、现在怎么跟、卡在哪一步，先把你的实情摸清楚。
用成熟度模型定位你处在哪个阶段，指出最该先补的那一块能力。
对着你的行业场景，走一遍线索从留资到推送销售的完整链路。
给出分阶段推进建议、上线节奏与投入区间，可直接用于内部汇报。
要不要开试用、先跑哪条流程、谁来配合，当场定下来。
常见问题
两者解决的是不同环节。企微工具擅长销售侧的沟通与承接，营销自动化擅长营销侧的获客、培育与打分。而且企微本身是中国B2B最重要的触点之一，我们在 MA里把微信生态、智能名片与企微联动做进了获客链路——线索从公众号、名片、社群进来就自动进入培育序列，不冲突，是互补。
恰恰相反。工业制造、生物医药、化工新材料、企业服务这类销售周期长、决策链复杂、展会活动多的行业，正是自动化培育价值最大的地方——因为线索不会当天成交，中间那几个月就是最需要被“养”的阶段。我们在这些行业有预置的评分因子、标签体系和培育模板，上线时改字段不改结构。
建议从你最痛的那一块切入。多数B2B企业第一条跑通的流程都是"留资 → 培育 → 打分 → 推送销售"，围绕这条流程通常先启用邮件自动化或活动管理两个模块。模块可以按需购买，跑通之后再逐步扩展。交付阶段有专门的实施与客户成功团队配合，第1周就会完成数据源与CRM的对接。
不需要换。MA支持与主流CRM深度集成，也支持通过接口与自建系统对接——把评分结果和线索状态推给你的CRM，销售还是在原来的系统里工作。数据侧支持导出与迁移，客户数据在系统内隔离存放，权限可按角色配置。我们持有ISO 27001信息安全管理体系与ISO 9001质量管理体系双认证。
评分规则完全由你自己配置，属性分与行为分分开累计、阈值可以随时调整，每条线索为什么得分、加了哪些分，销售侧都看得到。比如：下载白皮书、浏览定价页、参加直播分别对应不同分值，30天无互动的线索会衰减降级。上线第4周我们会用真实数据帮你校准一次阈值，让销售认可这个标准。
试用的目标不是"看到业绩翻倍"，而是验证一条流程能不能跑通、评分规则合不合理。需要你准备的是两样东西：一份存量客户名单、以及现有线索从进入到跟进的完整路径。这两样给我们，顾问会在试用期内帮你搭好第一条培育流程，并带你走一遍从留资到推送销售的完整链路。
14天免费试用 · 15天上线 · 从1个模块起步 · 顾问全程陪跑
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