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实战指南发布日期：2020年08月12日 Focussend：B2B企业如何培育高质量销售线索对于企业营销人员来说，每天思考的第一件事情就是“怎么给公司获取更多的销售线索。” Focussend本期免费直播课程，系列地讲解了B2B企业如何获取海量线索以及培育高价值线索的五大策略。除此之外，还例举了B2B企业线索培育的具体实践办法以及我们对B2B企业的一些关于培育高价值销售线索的建议。 B2B企业如何获取海量线索？不管是什么类型的企业，在线索获取上都要有自己的一套系统打法。B2B企业在线索获取上与2C企业有很大不同，B2B的企业属性决定了目标客户在转化前，需要一定的时间周期去比较和分析。我们无法像2C企业那样“…… 点击了解详情

实战指南发布日期：2020年08月12日 Focussend：B2B企业如何打造线上闭环营销从2020年上半年的数据反馈来看，疫情对市场造成的影响巨大，企业线下营销渠道受到重创，大部分企业纷纷转战线上渠道营销。其中，无论是B2B，亦或是B2C，以直播为场景的线上营销活动，成为大势所趋。疫情对市场的影响在这期间，我们看到了很多以往难得一见的新奇画面。原本是网红、讲师主场的直播营销，突然间被各行各业的老板们占据话题。我们在一个个简单的直播间，就能轻松瞻仰到以往那些站在“神坛”的“巨人”。他们放下身段，抛头露面，开始为业绩奔走前线。例如携程董事局主席梁建章，创维电视董事长王志国等等，在大…… 点击了解详情

实战指南发布日期：2020年08月12日 B2B科技公司：企业营销战略布局及落地实践方法本期课程焦点于B2B企业的营销自动化战略布局及可落地的方式方法。从理论层面到实践层面，全方位地帮助企业快速了解营销自动化及科学得选择适合自身的落地执行方法，希望可以为B2B科技企业提供些思路。由于我国营销观念起步较晚，虽然在国际大趋势中是后起之秀，并在20世纪末同世界一起进入了“新营销运动”时代。但相较国外营销理论体系的成熟与实践，国内部分企业仍处于对营销理论、Martech技术等存在认知不清、认知不同的状况。自企业级服务市场被推上风口，企业级营销服务也同样备受关注，多种因素下，“Martech技术“、“营销…… 点击了解详情

实战指南发布日期：2020年08月12日 B2B市场营销人必看！3个关键性策略相信感受过「B2C」红利的营销人员，会跟我有一样的体会。特别是在初转到「B2B」的那一年，当信手拈来的2C引流套路在2B获客场景变得不再完全适用时，我们内心极度彷徨。 MQL从日均几百甚至上千，沦落到稀稀拉拉的十位数，现实数据在引发营销思维按照不同环境切换，于是我们重新归零，冷启动式思考。为找出最适合我们B2B企业业务场景的高效营销方案，从获客、留存到转化一步步去测试营销策略。在这个过程中，我们吸取了很多教训，也获得了很多经验，本篇将分享个人在B2B行业营销策略探索中，最受益的三个“目的性”策略场景：评估、优化以及自动化。 …… 点击了解详情

实战指南发布日期：2020年02月24日智能化邮件营销如何有效地与潜在客户进行沟通？多数企业利用社交媒体渠道获客后无法与潜在客户保持长期的沟通，大部分线索就这样轻易流失实在可惜，实际上贯穿整个用户的生命旅程，可以看到从认知-兴趣-意向-购买-复购-沉睡，这段过程的接触和培育就显得极其重要。那么用何种方式可以与潜在客户进行长期且有效的沟通呢？答案是电子邮件营销，电子邮件的特性充当了影响客户旅程每一步的重要工具。在购买过程中，电子邮件直接影响着潜客的决策与购买行为，电子邮件的投资回报率是其他营销形式的四倍。数据表明，有47%的B端消费者更喜欢使用电子邮件进行品牌与产品传播，且在电子邮件中加入更多营销资源的商业案例以求转化最大化。但是，在进入客户…… 点击了解详情

实战指南发布日期：2019年09月27日营销自动化 | 邮件营销+社交媒体营销升级新玩法大大提升转化率电子邮件营销一直是B2B行业重要的营销手段，尽管远没有被市场营销人员视为最有效的策略。流量红利渐渐消逝的同时营销人员也在社交媒体中探索新玩法，试图借助新媒体分一杯羹，但社交媒体更适合建立品牌知名度并吸引新潜在客户进入自己的流量池。而在获客后一般需要花费时间去教育客户、影响客户心智，邮件营销的长周期培育可以进一步建立客户对品牌的忠诚度，最终提升企业转化率。如果可以整合两个渠道以实现企业的整体营销策略，试想效果得有多强大？两种渠道采取的是不同策略，营销人员可以扩展邮件营销的覆盖范围，为行业客户提供量身定制且有针对性的内容，并以最清晰便捷的路径引导线索注册。当你…… 点击了解详情

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