年底裁员风波来袭，不备淘汰的市场人应该具备哪些特质？

2024年来到最后一个季度 每到年底，也将迎来一波裁员大潮 尤其对ToB行业，首先开到的想必就是市场部 这些现象背后，也是ToB市场营销的长期隐痛： “获客难、孵化难、转化更难” 这三座大山跨不过去，市场部的工作就没价值！

此局和解？ 对企业来说，数字化营销转型是破局之道。 对个人来说，变成“多面手”+找到“精准获客渠道”才是关键。

**### ToB企业：利用营销技术进行数字化转型 明确数字化转型目标‌：**企业数字化转型的唯一目标是销售转化，企业应根据自身的发展目标和市场定位，制定切实可行的数字化转型战略，包括短期和长期的目标、行动计划和资源配置‌。

‌**选择适合的营销技术‌：**Salesforce, Oracle, HubSpot对比国外营销技术的遍地开花，国内ToB企业和市场部对营销技术的使用不够普及，选择适合企业需求的数字化技术是实现转型的重要手段。

‌**优化业务流程‌：**优化和重塑企业内部的业务流程是数字化转型的基础，借助营销技术，实现营销流程的自动化、标准化和智能化，促进市场和销售对线索的跟进，减少繁琐的人工操作，帮助提高工作效率的同时，更能提高线索转化率。

‌**提升客户体验‌：**以客户为中心是数字化时代企业生存的关键。通过数字化渠道，如网站、移动应用、社交媒体等，为客户提供便捷、个性化的服务体验。利用大数据分析客户行为和需求，实现精准营销和定制化产品推荐，增强客户满意度和忠诚度‌。

‌**创新商业模式‌：**数字化转型为企业带来了创新商业模式的机遇。基于互联网平台的共享经济模式、订阅式服务模式、数字金融等新兴商业模式正在颠覆传统行业。企业需要敏锐地捕捉市场趋势，积极探索适合自身的数字化商业模式‌。

‌**培养数字化人才‌：**数字化转型需要具备数字化思维和技能的人才，企业应注重培养员工的数字化能力，包括文案生成、图片制作、数据分析、系统操作和维护等方面的技能。‌

ToB市场人：未来应该具备的几大特质？

Linked In在《2024年领英B2B营销基准报告》中指出，指出未来营销人必备的九大核心特质，可帮助市场人凭此在竞争激烈的竞争中抢占先机。

战略性 不过包括市场战略，也包括营销战略，未来营销负责人需具备商业洞察和战略思维，结合传统与前沿技术，适应市场快速变化，推动业务成功。

技术性 报告显示，B2B 营销人正融合 CTV、AR / VR 和生成式 AI 等技术，提升广告精准度和品牌形象。47%的营销人利用 CTV 个性化广告，46%的营销人通过技术增强品牌吸引力，45%的营销人采用 AR/VR 提供沉浸体验，另外还有 33%的营销人使用 AI 个性化营销。

创造性 报告强调，创造性对B2B营销至关重要。其中，视频内容因其高效的投资回报率成为最受欢迎的营销工具，而创新思维被视为未来营销成功的关键技能。

数据处理 报告凸显了数据在B2B营销中的核心作用，59%的团队拥有合适的衡量工具，而 82%的营销人能向高层展示营销影响。尽管存在衡量挑战，如在短时间内证明ROI的压力。但仍有82%的营销人相信他们能够向高层管理团队展示营销活动的影响，这凸显了数据分析在传达营销效果方面的重要性。

学习能力 在不断变化的营销环境中，B2B营销人正加强团队技能培训，以适应市场需求。其中，创新思维被超过半数的受访者视为未来最重要的技能，而数据分析和 AI 作为领英资料中增长最快的数字技能，突显了这些领域知识更新的必要性。

合作沟通能力 在B2B营销领域，合作沟通被证明是实现组织目标和提升营销效果的关键因素。营销领导者要加强与高层管理团队，特别CFO的联系，优化策略。同时，营销与销售的紧密结合对提升业绩至关重要。

远见性 CMO作为愿景领导者，一般都要直接参与推动收入增长和展示营销对业务影响的能力。此外，CMO也要积极培养品牌和战略技能，以及数字技能，以适应不断变化的市场需求。

DEI：多样性、公平性和包容性 CMOs 在推动 DEI 议程中扮演着关键角色，不仅在营销策略中，也在组织文化和招聘策略中体现 DEI 原则，以确保组织的多样性和包容性。 ** 写在最后：** B2B营销的未来充满了机遇与挑战，数字化能力、前沿思维、团队协作和创新能力将成为营销成功的关键。

点击下载《2024年领英B2B营销基准报告》