《2025全渠道自动化实战手册》：B端营销增长工具定制化

Focussend营销自动化产品对于不同类型企业有不同的产品匹配度

数字化工具通过对业务和市场的精准映射、智能分析和前瞻预测来赋能企业的经营管理。而处于不同行业、拥有不同业务形态的企业可能侧重链条上部分环节的数字化升级，因此，营销自动化产品对于不同类型企业有不同的产品匹配度。

大类区分：B2B/B2C

根据营销场景和目标群体不同，营销自动化对于ToB/ToC上也有不同的差异表现。ToB营销自动化注重线索培育，B端客户决策链过长，决策者、使用者、采购者常常有不同的决策需求，因此决策周期长、决策路径反复，因而，营销自动化对于B2B企业，更强调线索获取、培育、孵化和流转。而B2C营销自动化注重消费者触达效果，因C端客户群体多样性复杂，客户需要高度相关的、个性化内容来获取有价值的信息，对何时触达、如何触达有更高的要求。

注：B2B企业是指客户也是企业组织，包括了IT软件、高科技、工业制造业、企业服务业等行业。B2C企业是指客户是个人消费者，如零售、快消、教育培训等行业。本指南以B2B类型企业的应用和选型为主，但策略和思路也可供B2C企业借鉴。

多年来，Focussend作为智能化营销服务商，持续助力大中小型企业数字化经营转型，沉淀出“MA产品选型方法论”。为助企业弯道超车，找到可持续的数字化营销增长路径，《2025营销自动化白皮书&产品选型指南》涵盖行业实战案例、破局打法，总结服务经验，提炼适合不同行业的数字化增长策略模型。

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