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Focussend：B2B企业如何进行内容营销？ 浏览：2241 | 发布时间：2020-08-12 自1895年，John Deere发行内容营销杂志第一版《The Furrow》以来，企业逐渐懂得如何通过内容来抓住潜在客户眼球，以达到自然转化，从而带来巨大商机。 近年来，国内B2B企业越来越重视内容营销。研究表明，91%的B2B营销商使用内容营销。 但是，在资源匮乏的世界中，内容营销人员除了要有定期的内容产出支持，还需要利用营销自动化工具管理内容运营与营销，并有效管理跨渠道的资源，以有目的地对潜在客户传递观点。 Focussend认为，B2B企业营销人员在绞尽脑汁构想内容营销执行方案之前，应先理解何为内容营销。 什么是内容营销？ 内容……
  
Focussend：用户生命周期价值与企业营销自动化 浏览：1875 | 发布时间：2020-08-12 近几年，CLV的概念被各大B2B\B2C公司疯狂提及，其实该理论在上世纪80年代就已经提出，最近传统企业才开始关注CLV，可能因为当下内外各种因素，造成企业用户增长困难，因而企业纷纷聚焦以“用户”为中心的新营销方式。 但长期以来，企业对客户生命周期价值的重要性的认知并不清晰，为了让企业更加简单明了的理解CLV。Focussend会通过以下4个部分，介绍一下用户生命周期价值以及它对实现企业营销自动化的正向作用。 用户生命周期价值的概念 客户生命周期价值（Customer Lifetime Value）的定义很简单：客户生命周期价值表……
  
Focussend：B2B企业如何培育高质量销售线索 浏览：1278 | 发布时间：2020-08-12 对于企业营销人员来说，每天思考的第一件事情就是“怎么给公司获取更多的销售线索。” Focussend本期免费直播课程，系列地讲解了B2B企业如何获取海量线索以及培育高价值线索的五大策略。除此之外，还例举了B2B企业线索培育的具体实践办法以及我们对B2B企业的一些关于培育高价值销售线索的建议。 B2B企业如何获取海量线索？ 不管是什么类型的企业，在线索获取上都要有自己的一套系统打法。B2B企业在线索获取上与2C企业有很大不同，B2B的企业属性决定了目标客户在转化前，需要一定的时间周期去比较和分析。 我们无法像2C企业那样“……
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