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营销干货 | B2B市场营销人必看！3个关键性策略 浏览：4801 | 发布时间：2020-08-12 相信感受过「B2C」红利的营销人员，会跟我有一样的体会。特别是在初转到「B2B」的那一年，当信手拈来的2C引流套路在2B获客场景变得不再完全适用时，我们内心极度彷徨。 MQL从日均几百甚至上千，沦落到稀稀拉拉的十位数，现实数据在引发营销思维按照不同环境切换，于是我们重新归零，冷启动式思考。为找出最适合我们B2B企业业务场景的高效营销方案，从获客、留存到转化一步步去测试营销策略。 在这个过程中，我们吸取了很多教训，也获得了很多经验，本篇将分享个人在B2B行业营销策略探索中，最受益的三个“目的性”策略场景：评估、优化以及自动化。 ……
  
营销干货 | 数据驱动营销，企业告别傻白甜 浏览：2738 | 发布时间：2020-08-12 2020年，营销人员的世界发生了前所未有的变化，Marketers纷纷根据现况被动性调整策略，市场营销预算普遍大幅度缩水，营销环境的重心向线上极度偏移，开始出现很多不确定性，营销也变得越来越难做。 大部分保留粗放式营销模式的企业，业务都一定程度遭受打击，开始积极尝试探索新生态下的新营销方式。 所以，出现了一个很有意思的现象。在传统营销领域预算缩水，老板压着预算逼迫营销人员出线索的情况下，部分数据报告里的智能营销领域预算居然呈上升趋势。 虽然这也不难理解：“陷入绝境的人，会幻想出现救世神明”，陷入困境的企业，自然也相比平常更期待通过……
  
智能化邮件营销 | 如何有效地与潜在客户进行沟通？ 浏览：6217 | 发布时间：2019-10-17 多数企业利用社交媒体渠道获客后无法与潜在客户保持长期的沟通，大部分线索就这样轻易流失实在可惜，实际上贯穿整个用户的生命旅程，可以看到从认知-兴趣-意向-购买-复购-沉睡，这段过程的接触和培育就显得极其重要。 那么用何种方式可以与潜在客户进行长期且有效的沟通呢？答案是电子邮件营销，电子邮件的特性充当了影响客户旅程每一步的重要工具。在购买过程中，电子邮件直接影响着潜客的决策与购买行为，电子邮件的投资回报率是其他营销形式的四倍。数据表明，有47%的B端消费者更喜欢使用电子邮件进行品牌与产品传播，且在电子邮件中加入更多营销资源的商业案例以求转化最大化。 但是，在进入客户……
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