微信在线客服
4006 687 697
营销知识库 Marketing Knowledge Focussend关注您的事业,与您共同探寻互联网时代企业发展的营销新模式
品牌跨界营销的3法则

越来越多的企业开始尝试跨界营销,特别是那些历史悠久、已积累相当丰厚资产的品牌。而这些企业则坚信,跨界合作的方式可以有效更新成熟但趋于审美疲劳的品牌形象,充分连接有更高价值预期的年轻消费者,甚至可能以此找到品牌创新的捷径。而移动社交的全新交互体验与丰富玩法更是为品牌的跨界合作打开了新世界的大门。

品牌如何跨界营销,才能获得理想中双赢且1+1>2的价值呢?以下提供了3条成功法则。

法则1:跨界之前先确定边界

跨界营销法则首先要“合作双方必须门当户对”,品牌恪守这一法则,甚至挑选一个明星代言人需要长达一年以上的时间。以往的跨界合作,特别是两个品牌之间,需要严格考察双方是否实力相当、调性匹配、产品共同性。这当然没有错,谁也不希望身边站着不相称的伴侣。这些条件依然重要,但如今的品牌恐怕需要重新定义门当户对,才能由此确定自己的边界,从而让跨界产生理想中的价值。对于现在的跨界营销来说,最重要的就是双方拥有高度重合的同一类消费者群体。

法则2:明确自己要跨什么界

除了高度重合的核心目标消费群体这一基本条件外,好的跨界营销成立的重要条件就是,品牌选择了一个能给自己带来强烈的对比。这也是以往的跨界营销谨慎有余而创新不足之处。跨界本身就是碰撞出新鲜刺激的过程,。移动社交时代的数字营销前所未有地拓展了这种可能性。

以内容合作领域的跨界为例,曾经广受小朋友们喜爱的科普动画片《海尔兄弟》本身就是一次大型跨界。但是当变形金刚中的人物淡定地说出要先喝完舒化奶的台词时,对品牌而言显然比前者的合作有了更高ROI。

法则3:品牌需要促成跨界的外部力量

对于企业内部的组织来说,成员的相似性越高,合作协调完成工作越顺畅。但是跨界营销需要“跳出盒子”思考、获取资源、交换价值、甚至产生创新,外部视角则非常重要。在这一点上,服务自己的agency如果拥有广泛的其他高质量客户,agency内部高度流通的知识体系,agency自身内部快速反应与共同工作的效率,显然都可以有效帮到品牌。

特别是当现在的跨界合作不只是品牌联合曝光,而是在销售方式、共同体验方面不断深入,每一次的合作都可能成为对以往模式的改变甚至挑战,带来创新的同时充满了非标准化。

品牌的跨界合作也是这样,在能够更好协调与沟通的第三方推动下,基于高度重合的核心消费者群体,以新鲜有趣的方式进行深度合作,一定能让品牌的跨界营销不断为消费者带来更多惊喜。

浏览:12922 | 2016-03-11 上一篇|下一篇