实战指南 营销洞见:五一假期你知道如何利用节日进行创意营销活动吗? 发布日期:2022-04-29

成功的节日营销在于激发节日购买诉求、创造利润、积累并转换目标顾客群,同时不能有损品牌价值。节日不只是纪念,是珍惜,是欢乐,同时也是营销的一场狂欢,厚积薄发,营造品牌感情属性,一个节日能让品牌脱颖而出。那么,如何利用节日进行创意营销活动来维持热度和曝光呢?我们给你以下几点思考。

那么,初创公司面对传统的广告公司营销费用高昂,而招到合适的营销团队需要消耗很大的时间成本和人力成本的两难境地,我们根据多年经验,通过两个例子,希望给大家一点启发:

物料引流注册不是重点,二维码溯源才是核心

活动的推广离不开营销物料的准备,在前期物料准备的时候,可以让所有营销物料带上引流二维码。如扫码进群领取优惠券、扫码领取白皮书/行业发展资料等等,促进所有接触物料的潜客完成线上注册,留下客户资料。但是,很多人营销人员思维仅停留在拿到资料这一步,对用户来源的识别往往容易忽略。

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Focussend营销自动化系统可以针对不同场景生成不同二维码,通过二维码溯源客户分别是从哪一个渠道进入流量池,甚至是哪一样营销物料带来的注册转化。让企业在做每一场活动时,不仅通过物料可以获取线索,还可以明确每场活动物料的ROI及活动营销漏斗推进过程

多渠道数据打通与整合,合理规划活动预算分配

节日活动是很好的与客户进行互动的时机,因此,如何通过活动实现引流是活动是否成功的重要之一。而每逢节日各大品牌纷纷出大招,如何再节日大促的营销环境里脱颖而出,并在消费基础上构建认同,则成为品牌/企业普遍面对的难题

随着营销技术的普及,数据短缺已不再是品牌面临的问题。相反,品牌目前迫切需要掌握提炼精准信息进行决策的能力,以此制定相应客户群体的细分策略。这就需要企业拥有对全渠道数据管理的能力,Focussend营销自动化通过对多渠道数据进行打通和整合,让营销数据不再割裂,促使品牌/企业更好管理用户数据。

例如,通过多方数据打通,绘制客户画像,以年龄数据(95后,90后与80后)为例:

95后:年轻富有朝气,作为国内互联网的原住民,他们对个性化体验有着强烈的需求。品牌需要格外关注产品的功能或体验,以提升品牌在此群体中的销量与知名度。

90后:年龄在25岁到30岁之间的消费者,经常进行高频次、低单价的网络购物。对他们来说,方便与实惠是一切消费行为的前提。

80后:目前国内职场的主心骨,同时也是品牌在购物节活动中最重要的目标客户。这个群体的消费间隔短、单价高,品牌需要为其打造无缝便利的购物体验以赢得他们的忠诚。

只有为品牌/企业带来不同价值的客户群提供与之相匹配的体验,才能最大化获取活动营销投入的回报。因此,若是将客户群划分成不同的细分群,这些细分群通常有不同的兴趣、品味和购买行为,品牌可以根据不同的细分群设计相应的沟通策略、互动方式, 并且针对每一个细分群合理规划活动营销预算的分配。

活动渠道的选择,多渠道联动营销,覆盖更多群体

品牌全渠道的展开,多触点接触客户也带来了关于渠道选择的挑战。通常情况下,客户并不只有一个渠道偏好。根据Epsilon中国消费者洞察报告显示,约四分之一至二分之一的受访者表示,当他们对一个品牌产生兴趣时,列表中的每一项行为都会有涉及。

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在此项调查中我们可以看到微信、邮件、家人/朋友、社媒都是目前用户群体接触产品比较多的渠道。以邮件和微信以及短信举例

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通过Focussend活动营销后台,快速完成活动前推广、活动通知、活动前提醒、活动后引导等全流程场景搭建。结合微信+短信+邮件多渠道联动营销,扩大活动覆盖群体及活动后的关怀、问候以及调研,与用户及时保持互动和交流,方能在炙热的节日活动营销中脱颖而出

每个节日活动营销都是完成的“策略闭环”

现今,大大小小的活动节日层出不穷,营销环境的日趋复杂,企业/品牌纷纷推出很多“造物节”,因此,品牌/企业需要全年不断地调整营销策略,合理分布预算,而不是将希望全部寄托在某一节日上。

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嗅觉敏锐的品牌/企业都不是打无准备的节日营销战役。会提前开始收集客户数据并定制相关的活动营销策略,打通线上线下入口,完成从活动创建、管理、现场互动到数据监测的线上线下全流程一站式活动管理,已期在即将到来的消费大潮中占据主动。品牌/企业应专注于与目标客户建立有价值的长期关系,以改变消费者只在特定活动期间才会光顾品牌的局面。

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