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实战指南发布日期：2021-11-24 为什么营销投资回报率如此重要，以及如何衡量它？在当今快节奏的市场中，数据驱动已经不够了。当前的营销先驱意识到是时候将他们的注意力从月度报告转移到基于洞察力的决策上了。他们正在超越向后看的衡量标准，转向以决策为中心的管理，并且正在重新定义我们对营销投资回报的思考方式。 ROI（营销投资收益率）现在需要从一开始就以闭环方式考虑。简而言之，营销人员不仅需要思考回报是什么，还需要思考哪个项目获得了最佳回报，并将这种洞察力用于未来的决策。事实上，由于基于这种更复杂的分析方法优化了营销计划，B2B公司的收入平均增长了15-18%。很明显，营销投资回报率很重要，但是为什么它在你的策略中很重要呢？你要如何衡量它？ …… 点击了解详情

实战指南发布日期：2021-10-15 实战指南 | 如何最大限度地提高线上活动的出席率和参与度？在市场营销中，潜在客户生成（Lead Generation）是消费者对公司的产品或服务感兴趣或咨询的开始。潜在客户Leads的主要来源有互联网、转介绍、电话、广告、活动等。据相关调查数据显示，线上活动是潜在客户生成的主要渠道，占比在90%以上。举办一场成功的线上活动，不但可以帮助企业加速潜在客户生成，也有利于企业成为行业的思想领袖。然而，最大限度地提高线上活动的出席率是需要付出努力的，但具体应该向哪个方向努力，如何验证活动效果也成了让企业最为头疼的问题。许多线上活动最关注的数据是用户报名数，而实际上线上活动的出席率才是最重要的。当潜在客户参加您的线上活动时，企业可以通…… 点击了解详情

实战指南发布日期：2021-09-14 5步建立ABM销售策略，助力企业强化营销协同如今，客户随时随地都可以通过互联网和移动技术查找自己想要的信息，例如企业信息、评论以及其他社交媒体用户的推荐等。随着客户掌握的信息越来越全面，他们的期望也越来越高，形成了一种足以决定企业成败的强大力量，而这就是精准营销和销售的用武之地。企业不能只简单地满足客户需求，还要设法让客户感到惊喜。换句话说，*ABM的精准营销和销售既意味着打造和交付能够出色解决客户问题的产品、服务和解决方案，还意味着简化购买和交付过程，为客户提供专业支持，只有以客户为中心才能取得成功。据相关调查显示，80%的营销人员表示ABM跑赢了其他营销策略，97%的营销人员利用ABM比起其他的营销策略获得…… 点击了解详情

实战指南发布日期：2021-09-09 B2B企业如何通过设计客户旅程图实现获客增长？客户旅程图有助于企业从客户的角度来看待他们的产品和流程。设计客户旅程图可以让企业以及营销团队深入了解客户需求，从而改善客户体验，最终实现更多的销售转化。在本文中，我们将探讨什么是客户旅程图，以及设计您自己的客户旅程图的完整步骤。 ▌什么是客户旅程图？客户旅程地图（Customer journey map）可以帮助您理解是什么激发了你的客户，他们的需求、犹豫和担忧。尽管大多数组织相当擅长收集关于客户的数据，但仅凭数据无法传达客户所经历的挫折和体验。因为对你来说直观的东西对客户来说可能并不直观。对你有吸引力、诱惑力和启发性的东西可能会让你失去目标市场。也…… 点击了解详情

实战指南发布日期：2021-07-27 一套完整基于用户生命周期的EDM营销内容体系规划思路 EDM营销（Email Direct Marketing）也叫Email营销、电子邮件营销。是指企业向目标客户发送EDM邮件，建立同目标顾客的沟通渠道，向其直接传达相关信息，用来促进销售的一种营销手段。邮件营销最早兴于普及互联网商用的欧美国家。之后，随着我国触网程度越来越高，不论是生活还是工作，通过邮箱收发资讯、接受注册验证和商家营销广告，逐渐变为常态化。即使在营销方式多种多样的今天，仍有超过80%的B2B企业会使用EDM，这也是ROI产出最高的方法之一但随着EDM营销在中国市场的深度应用，也开始陷入规模化分发的瓶颈，EDM营销也应如B2B企业营销…… 点击了解详情

实战指南发布日期：2020-08-12 B2B市场营销人必看！3个关键性策略相信感受过「B2C」红利的营销人员，会跟我有一样的体会。特别是在初转到「B2B」的那一年，当信手拈来的2C引流套路在2B获客场景变得不再完全适用时，我们内心极度彷徨。 MQL从日均几百甚至上千，沦落到稀稀拉拉的十位数，现实数据在引发营销思维按照不同环境切换，于是我们重新归零，冷启动式思考。为找出最适合我们B2B企业业务场景的高效营销方案，从获客、留存到转化一步步去测试营销策略。在这个过程中，我们吸取了很多教训，也获得了很多经验，本篇将分享个人在B2B行业营销策略探索中，最受益的三个“目的性”策略场景：评估、优化以及自动化。 …… 点击了解详情

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