行业聚焦 行业资讯 | 聚焦B2B企业,这可能是4个最行之有效的数字营销渠道 点击了解详情
行业聚焦 发布日期:2021-09-09 以数据驱动个性化内容推送,建立客户信任和忠诚度 充满挑战的时代为那些寻找并看到它们的人提供了机会,企业借此机会向世界表明,在最重要的时刻,它们会伸出援手。行动的过程是显而易见的,但是向您的每个客户提供真实而有意义的产品,需要数据驱动的个性化内容。 当学校关闭、课程转移到网上时,科技公司开始在学生远程完成学习的时候向他们免费提供服务。由于了解到很多学生缺乏在校外完成学业的能力,提供免费访问显然是一个帮助人们渡过难关最正确的决定。 但是,当你不确定你能为你的客户做些什么时,什么能以最有意义的方式产生最大的影响呢?这就是数据分析能够帮到你的。 ▌用同理心和创造力做数据科学 在堆积如山的数据中寻找更深层次的人类…… 点击了解详情
行业聚焦 发布日期:2021-08-12 数据驱动营销,企业告别傻白甜 2020年,营销人员的世界发生了前所未有的变化,Marketers纷纷根据现况被动性调整策略,市场营销预算普遍大幅度缩水,营销环境的重心向线上极度偏移,开始出现很多不确定性,营销也变得越来越难做。 大部分保留粗放式营销模式的企业,业务都一定程度遭受打击,开始积极尝试探索新生态下的新营销方式。 所以,出现了一个很有意思的现象。在传统营销领域预算缩水,老板压着预算逼迫营销人员出线索的情况下,部分数据报告里的智能营销领域预算居然呈上升趋势。 虽然这也不难理解:“陷入绝境的人,会幻想出现救世神明”,陷入困境的企业,自然也相比平常更期待通过…… 点击了解详情
行业聚焦 发布日期:2021-07-27 为什么数字化转型对营销协同至关重要? 任何时候我们想要改变现状,都是机遇与挑战并存,但当涉及到在营销和销售(以及客户服务)方面整合内部组织时,这场挑战可能会获得巨大回报。 所有组织和领导层都应该思考的是:如何高效地完成数字化变革和转变,数字化转型对成功的营销和销售整合至关重要。 ▌数字化转型意味着更好的客户洞察力 数字化转型在营销和销售协同方面意味着什么呢?首先,我们可以更好地跟踪客户从*MQLS到*SQL再到*SALs的旅程。这使我们能够看到模式,然后做出预测,这有助于我们开展更一致的活动,从我们如何建立网站/数字销售渠道和电子邮件营销活动,到我们如何更准确地识别在整个旅程中导致转化的活动…… 点击了解详情
行业聚焦 发布日期:2021-03-01 为什么客户服务应该成为B2B营销策略的一部分? 谈到B2B企业营销,大多数从业者都知道营销和销售是成功的关键,但往往忽略了第三个关键因素:服务。 虽然营销和销售部门共同努力通过漏斗模式吸引客户,但客户服务团队可以通过提供有价值的见解和服务,来帮助建立客户渴望的牢固关系和企业实现长期价值所需的关系。服务团队的参与对于构建有凝聚力的客户旅程至关重要。 作为营销人员,我们专注于客户体验是非常必要的。整合营销、销售和服务的多方数据信息,能够为客户带来更优质的体验,从而强化品牌、提高满意度并提高留存率。 以下是应该将客户服务团队纳入B2B营销战略的三个原因。 01. 客户服务能够收集,销售和营销可能遗漏…… 点击了解详情
行业聚焦 发布日期:2020-07-09 B2B企业营销模式为什么要从漏斗营销转向生命周期营销? 传统漏斗营销模式侧重于获取新客户,以此作为推动增长的手段,但这种单一模式是一把双刃剑。 例如,如果你这个月失去了5个客户,你需要在同一个月获得6个新客户来创造增长。当公司规模很小的时候,这看起来是可行的,但是随着客户量的增长,这些需求也在增长,只是为了保持每月经常性收入的一致性(MRR)。 在这篇文章中,我将介绍B2B营销人员从漏斗营销模式到生命周期营销模式的最佳实践,以提高投资回报率,并帮助您的客户与您的长期合作。 01. 制定明确的客户参与战略 客户体验产品的过程伴随着流失风险。你的客户越投入,投入得越多,关系就越“牢固&rdqu…… 点击了解详情
行业聚焦 发布日期:2019-09-11 为什么中小型企业需要优化技术堆栈? 中小型企业在成长过程中面临许多挑战。在我们这个全数字化、随处工作的世界里,在合适的时间找到合适的客户仍然是一个障碍。但是不同的营销解决方案可以帮助中小企业向前发展。 中小企业需要投资和优化Martech堆栈(也称为营销技术堆栈)的原因有三个: 01. 构建您的营销路线图 许多中小型企业不确定从哪里开始投资合适的技术。当前超过8000种营销技术存在,许多公司相互竞争,同时每隔几个月就发布新功能。作为中小型企业,可能很难跟上并确定哪些营销解决方案最适合您当前的需求,保持经济实惠,并在扩展时有用。 作为一个中小型企业团队,是时候问问自己了:我的营销策略…… 点击了解详情
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