免费试用 人工客服
行业聚焦

数字营销转型 | 打破流量迷信,企业如何从数字化品牌营销获得新增长动力?

发布日期:2022-12-15

2022年上半年在反复的疫情中告终。市场遇冷的情况下,有些品牌销声匿迹,也有些品牌逆流而上。虽然流量红利的减少以及经济大环境充满着未知,让很多营销者对2023年营销规划充满未知,但每年涌入市场争做“淘金者”的人不在少数。在流量红利持续低迷的大环境下,企业如何从数字化品牌营销中获得新增长动力,成为2023市场运营者有待考虑和规划的

流量红利减少,存量获取价值,全员营销,社交裂变

对于分享机制,目前市面上常见两种运营策略:全员营销(内部裂变)和社交裂变(外部裂变)两种形式。两者共同点都是邀请好友助力,引导更多的人参与活动,关注企业或产品,以达到利用相对较少的资源去撬动更多的客户。

对于全员营销而言,是针对企业组织架构内的人力资源利用最大化,即当企业有重大活动时,可动员企业员工的力量,利用积分规则、激励规则等鼓励员工进行活动曝光与群发。只需在初期进行一些积分、商城产品、邀请和签到等设置,就可以完全自动化地触发后期的积分计算、兑换、直播数据统计等一系列营销操作。

营销自动化 邮件营销 Focussend

对于社交裂变而言,是针对企业对外举办活动时,需要现场获客及最大化传播活动效果。比如抽奖活动+社交裂变结合的模式,将线下抽奖线上化,结合微信裂变、现场通过不同梯度的礼品,邀请客户参与活动,并积极利用社交分享帮助自己赢得更大的奖品。以此达到软性品牌传播的目的,一改过往拿完奖品即走,无法有效沉淀用户的弊端

从粗放式增长到精细化运营,精准触达消费者

如今互联网流量已经开始见顶,产品的获客成本都大大提高,更加驱动精细化运营原有的用户池。以电子商务为例,电商平台随着市场竞争的逐渐加大,早已告别了当初的”野蛮式增长“,电商零售模式遇到增长瓶颈,获客成本大大增加,逐渐进入平稳发展阶段。以淘宝天猫为例,平台流量“一边倒”,逐渐向直播“一哥”李佳琦和“一姐”薇娅流去,而中下游的主播则下单转化率大大降低,对于商家而言,既然无法与头部大V直面竞争,则必须要转变过去粗放式的增长方式,转向精准的运营模式,才能更好地触达消费者

营销自动化 邮件营销 Focussend

以传统工业行业,面对的营销痛点来说

  • 工业、制造业客户整体数据体量大、客户数据难以统一管理
  • 未形成统一且清晰的客户画像、缺乏用户行为触发机制
  • 内容资源浪费,优质内容未充分触达客户

因此即使有很好的产品内容资源,也难以使内容资源得到充分利用,获得商机线索有限:

  • 建立企业数据资产管理,构建用户全景画像
  • 结合客户标签,实现内容定向精准推送,提升私域转化能力

以上充分显示了将优质内容资源与智能营销技术充分结合尤为重要,其根本目的在于打破数据孤岛并真实了解用户。

总体而言,在千变万化的市场竞争中,不墨守成规,不故步自封,才能在变化中求进步。而面对市场流量的持续低迷,利用数字化营销或许能使企业找到增长新盈利空间。

为了帮助您更好地了解和使用该产品,将有专属营销顾问为您演示

立即预约体验