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没钱怎么做营销?“全员营销+企微”降本增效新途径

在互联网趋势席卷全球各行各业的形势下,诞生了一批批颠覆传统行业的创业者,对于很多初创企业来说,他们拥有创意和产品但是却不知道如何做营销。一昧的 像“爆热产品”对标,很多时候只会越来越迷失方向,像快看漫画的“对不起,我只要 1%的生活”、神州专车的“BEATU”撕逼营销、杜蕾斯的“最色美术馆”H5 的广泛传播,不排除其创意的独特性,但也有很大的原因是他们本身有一定的粉丝基数和传播体量,因此,对于初创公司来说可参考的价值实在过小。

那么,初创公司面对传统的广告公司营销费用高昂,而招到合适的营销团队需要消耗很大的时间成本和人力成本的两难境地,我们根据多年经验,通过两个例子,希望给大家一点启发:

全员营销—以存量带增量

它能帮助一个从0开始的企业快速拥有自己的客户增长策略。以客户增长为导向的,从企业内部开始挖掘,将数据资产作为最大的资源,通过内容——介质——对象的逻辑,将公域资产转化为企业的私域资产,从而获取合格的销售线索进一步跟进。 举个例子:比如你是做app的,单靠应用市场那点曝光可能是不够的。能不能在app里面设置一个“邀请朋友”的选项。当然,仅仅是这样,是没有多少人会真的邀请朋友的,因为没有激励措施。那能不能在搭建个积分体系,邀请朋友可以赢积分,积分到了一定程度可以换奖品。用激励手段带动全员营销,通过裂变分享拼多多在短短几个月实现用户下载量的突增。

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以微信来说,可以基于微信端建立内外部溯源传播机制,以存量带增量,利用朋友圈圈层激励全员进行营销传播,实现低成本传播获客。在此过程中可以以“积分商城“等形式激励全员“微信分享“招募更多企业会员或粉丝关注,并可在后台追本溯源,识别线索来源,优化传播效果。

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企业微信—沉淀私域,精细运营

再举个传统行业的例子,比如你从事的是零售行业的,不管你是做哪种商品千 万不要把每次销售当成一锤子买卖,而是要建立持久用户培育的意识。比如在包装上写点有趣或者励志的话引起大家对包装的注意,然后在旁边放个二维码,让部分用户导流到你们的微信公众号,哪怕只有1%的转化率,但是如果能服务好这些沉淀用户,传播也就慢慢做起来了。

比如百果园的,通过线下门店的企微二维码与线上公域的触点布局实现有效引流,并跑通企业微信社群运营模式将沉淀在导购个人微信中的用户迁移至企业微信,打通企业微信与会员CRM,最终达成了7000万一体化会员的沉淀。

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对于B2B企业来说,如何放大现有资源推动业绩增长,是生存与发展是第一要义。新的消费方式、市场环境,也不断推动着企业营销方式的改变,紧跟新兴商业思维,重构了新型的商业模式。

浏览:769 | 2022-04-22 上一篇|下一篇