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预算不足?获客困难?中小企业的运营起手式【全员营销】能帮到你!

数字化营销起手式

获客永远是每一家公司关心的问题。对于拥有强势品牌资源和预算的大企业来说,他们有太多的方法可以将自己的产品和理念广而告之。付费广告投放、关键字竞价、活动赞助,甚至花个大手笔请KOL/KOC和内容创意团队为自己搭建一个深入人心的故事场景。
然而,市场上最最多的还是中小企业,甚至是刚创业的微型团队,到底该怎样才能将极其有限的预算“花在刀刃”上呢?Focussend的【全员营销】功能就是你的成功起点。

我们不讲关于MarTech的那些复杂定义和技术理论,结果其实就一句话,智能化营销的起手式就是【全员营销】。这是因为它能帮助一个从0开始的企业快速拥有自己的客户增长策略,没错,【全员营销】作为一个策略性工具,它从企业内部开始挖掘,将数据资产作为最大的资源,通过内容——介质——对象的逻辑,将公域资产转化为企业的私域资产,从而获取合格的销售线索进一步跟进。

全员营销 营销自动化 邮件营销 Focussend

那么讲到这里,大家可能要问了,【全员营销】功能最大的价值是什么呢?在诸多MarTech技术功能中,它为什么是不可或缺的一个?

中小企业的成功起点 上手门槛低

对于大多数中小企业而言,并不会将岗位细分到有专人负责客户增长、数字化营销等项目,但这却是实实在在需要达成的目标。尤其是在初创阶段,既没有可作典型的优质客户案例包装,也没有足够的合格线索让销售跟进,而Focussend【全员营销】恰好解决了这个问题,将创始人、企业员工全部作为产品的“种子用户”,每个人背后都是一个圈层,对应不同的年龄、行业、职位、企业。

【全员营销】功能可以有效拉高种子用户背后那一个个圈层的积极性,即便触达的当事人并不符合用户画像,但他却可以将“事件”告诉更多的人,在这样不断传播的过程中,则有利于带来有效的市场合格线索。同时,【全员营销】的使用并不复杂,在了解基础的功能后便可根据自己的策略进行使用,上手十分容易。

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存量带增量 实现客户增长的结果导向

我们讲任何一个营销策略的目的都是以客户增长为导向的,这一点在【全员营销】中也不例外。对于一些已有存量客户的企业来说,虽然拉新也是一种带动销售的方式,但新客的获客成本以及对你品牌的信任度,都需要花费更多金钱和时间、人力。

但老带新的方式可以很大程度上解决以上问题,通过在【全员营销】中设置活动以及相应动作对应的积分,调动存量用户(老客)的积极性,而这种人与人之间直接推荐分享的方式也在多个地方被证明了比广撒网式的活动投放更具有效果。

低成本高转化 预算不足的绝佳选项

【全员营销】作为Focussend MarTech产品线中的一个模块,并不需要那些像大型企业引入整个工作流系统那样耗费成本,并在后期需要在使用实施方面经过长时间的培育才能够适应。

【全员营销】以超高的性价比,为中小型及初创企业设身考虑,打造的是既便捷好用又能形成高转化的策略性产品。这样,即便您企业的营销预算捉襟见肘,也能轻松使用Focussend的这款产品。

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自动化一体化操作 降低人力成本

在Focussend【全员营销】模块中,只需在初期进行一些积分、商城产品、邀请和签到等设置,就可以完全自动化地触发后期的积分计算、兑换、直播数据统计等一系列自动化操作。也就是说,当你设置好了全员营销的玩法策略后,系统将根据这些设置形成一体化的链路进行流转。在营销人员缺乏,甚至没有专职营销人员的企业内,只要你掌握了【全员营销】的用法,完全可以成为一个“资深”用户增长官,大大降低了用人和时间成本。

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全生命周期运营 关键阶段触达

无论是存量老用户还是被带进来的新用户,最终达成销售非常关键的一点就是在运营的整个生命周期,都要做关键阶段的触达。这其中包括了对客户的知识培育和市场认知、具有情感关怀的个性化推送,对活跃客户的进一步刺激转化和对流失客户的挽回,这其中无不包含着运营的策略,即对不同用户画像作出不同的细分行为,并且在每一项活动的数据分析中都可以看到做的每一项活动的实际效果。

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以上五点就是Focussend的【全员营销】所具备的价值,我们没有在此赘述它的功能点,而是将这个模块作为中小企业开始自己商业之路的“起手式”,或者叫作“必备策略工具”来进行介绍。

当然,这不意味着【全员营销】在大型企业里就无用武之地,相反,在图一的“介质”一块中,大型企业能整合更多的资源将这个“全员”带动起来。代理商、经销商、供应商、以及生态链上的合作企业都是可以将功能更大化的资源。

如果你想了解更多关于全员营销的策略,即应用场景和链路闭环的设置,请联系专业的工作人员为您讲解。

浏览:2014 | 2022-01-20 上一篇|下一篇