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为什么说内容营销是B2B最好的长期营销策略?

对于从事广告营销的人员来说,近几年都会有这样一种感知:大多数较旧的营销和广告策略都是基于短期收益。例如,SEM和社交媒体广告,资金的注入可能会让企业在短期内收到短平快的业绩效果,但一旦预算被砍,营收就会直线式下降。

其实,获取短期收益这种方法本身并没有错,但是作为B2B行业,长期稳定的投资回报率才是企业能保持竞争力的根本因素,而如果你想长期取得成功,就不得不需要一个更具持久力的策略。经过我们长期服务于B2B行业的经验来说,没有比内容营销更好的长期策略了。

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“常青树”内容永存,贯穿整个营销周策

原因如下,内容影响几乎所有其他在线策略:

首先,内容几乎可以作为任何其他在线营销策略的补充策略,始终贯穿于任何营销当中。不论你通过什么渠道,触达什么样的客户,内容始终是你与客户之间的“桥梁”,而且这种“桥梁”是贯穿于整个营销周期的。

此外,内容还有许多独立运作的积极影响:

它吸引了新的流量。
它建立了您的声誉。
它鼓励对您的品牌的信任和信心。
它可能会影响转化。
它可以使您成为单独的收入来源。

因此,我们可以把内容营销称之为“常青”内容,因为它永远不会腐烂。虽然内容营销的价值是不变的,但内容面对的客户群体始终处于变化当中。

周期性的内容体系配置,个性化内容体验

通过内容营销吸引客户留资是获取线索的第一步。但在B2B线索漫长的生命旅程中,更大的挑战应该是,如何在第⼀次点击后,留住客户并通过更多内容使其与品牌产生持续有效的互动,即如何规划内容以及吸引客户愿意持续关注。

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(客户生命周期的内容体系)

在合适的时间将合适的内容发给对应的用户,是内容营销的个性化体验的关键。一般来说,用户从浏览到最后购买的要经过五个营销时间点“获取-转化-思考-决策-购买”在五个不同的营销周期中,客户所需要的内容也各有差异。

以决策阶段来说,该阶段的用户则更加关注方案的可实施性以及最终的成效,因此,在不同的营销周期就需要结合营销自动化工具,快速搭建个性化营销内容,从而提升关键节点的转化。

让内容营销深入人心,精准营销的能力

B2B企业想让内容体验深入人心,需要更了解自己的受众。精准营销的兴起,要求B2B企业都必须具备跨渠道用户数据收集、统一用户画像输出等能力。

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(构建企业数据资产)

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(用户画像管理)

而Focussend可通过整合多方数据,赋能B2B企业精细化运营。如上图所示:可通过多渠道跨平台整合客户数据,进行数据清洗及身份合并,并通过营销自动化自动打标签,搭建用户标签体系,构建用户全景画像,后续营销可根据标签分类进行有针对性的内容输出,以达到及时洞察用户行为,实现个性化客户互动体验。

在B2B营销旅程中,我们有太多值得去精细化的环节。而这种精细化往往需要颗粒度足够细的数据支撑,才能帮助营销人轻松完成个性化的建立和优化。

内容营销是可复利回报的,长期战略投资

以日常投资举例, 随着您的投资赚取利息,您的本金增长,并且您在随后的每轮复利中都赚取了更多的利息。内容的工作方式大致相同,因为它或多或少是“永久性的”。如果你每周发表两次,第一年你将有110件作品,所以第一年你将生产110件作品,并获得110件作品的结果。第二年,您将生产110件作品,并看到220件作品的结果。第三年,你会看到330个结果,依此类推,将会沉淀出强大的内容库。

此外,内容营销的影响是潜移默化的,阅读您的内容就越多,并且存在的时间越长,在每件作品中看到的效果就越大。

随着新技术和新趋势渗透到营销领域,内容的形式和功能将不断发展。就受欢迎程度而言,视频已经开始超过书面内容。但无论发生什么,内容营销都是一项长期战略,你越早开始投资它,你就越早开始看到好处,相反,你等待开始的时间越长,花费的时间就越长。

浏览:3590 | 2022-04-15 上一篇|下一篇